通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明，但最终会损害生产力。
在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。
很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助，对于公司发展影响不大，为什么会出现这样的情况？
戴夫·卡勒认为，销售人员的自我管理和自我提高更加重要。他认为集中精力、系统学习的能力，是能力培养的终极目的。这种基础技能，任何销售人员，一旦掌握，则必定成功。
全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。
商对商销售工作在未来只会变得越来越有价值和职业化。
把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。
了解需求-建立信任感-了解抗拒点-化解抗拒点-成交。
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。
无论是什么公司，如果其公司文化重视包括销售在内的所有岗位一次性把自己的工作做好，就能给这个公司带来巨大的竞争优势。
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