通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明，但最终会损害生产力。
对于经历过10年高速增长的在华企业来说，高增长时代已经远去，在如今无论是国际需求还是国内经济环境都发生着巨大变化的情形之下，提高生产率势在必行。
战略成本管理在西方企业已经较为普遍，形成了典型模式，并取得了卓越成效。在我国虽然也有一定的理论研究和实际应用案例，但是将其管理模式总体运用成功的状况则是少之又少。本文通过对青岛啤酒股份公司战略成本管理的应用进行分析，提出相应的建议。
青啤在品牌、政策、资金、技术、市场等重要方面都占据了优势，但是其营销和管理的成本却居高不下。
把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。
在削减成本上取得的成功随着时间的推移逐渐被侵蚀。本文探讨如何才能使这种成功持续下去。
如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。
在许多制造企业，财会部门与工厂管理层之间对生产率的衡量存在差距。弥合这种差距可以提高运营效率，改进定价和产品战略。
有远见的出口商从长远角度考虑成本控制，以提高投入产出比和满足外商需求为中心，而不是传统地控制或减少投入成本的绝对量。
新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。
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