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销售管理的七条隐密之罪 2011年03月03日

通往地狱的路是善意铺成的……在销售管理中确实如此。有很多行为看似聪明,但最终会损害生产力。

成本管理:中国企业如何才能更高效 2013年07月04日

对于经历过10年高速增长的在华企业来说,高增长时代已经远去,在如今无论是国际需求还是国内经济环境都发生着巨大变化的情形之下,提高生产率势在必行。

看青啤战略成本管理 2015年03月16日

战略成本管理在西方企业已经较为普遍,形成了典型模式,并取得了卓越成效。在我国虽然也有一定的理论研究和实际应用案例,但是将其管理模式总体运用成功的状况则是少之又少。本文通过对青岛啤...

从青啤看战略成本管理 2015年01月30日

青啤在品牌、政策、资金、技术、市场等重要方面都占据了优势,但是其营销和管理的成本却居高不下。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

首席财务官实现持续削减成本的五种方式 2010年09月30日

在削减成本上取得的成功随着时间的推移逐渐被侵蚀。本文探讨如何才能使这种成功持续下去。

借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

衡量车间成本的更好方式 2010年09月09日

在许多制造企业,财会部门与工厂管理层之间对生产率的衡量存在差距。弥合这种差距可以提高运营效率,改进定价和产品战略。

成本控制新思路 2000年12月01日

有远见的出口商从长远角度考虑成本控制,以提高投入产出比和满足外商需求为中心,而不是传统地控制或减少投入成本的绝对量。

反思销售队伍的角色 2000年07月01日

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起,均在改变销售流程,并促使企业反思在什么时候,以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率,向顾客提供价值。

“一次搞定”才是好销售 2016年01月29日

无论是什么公司,如果其公司文化重视包括销售在内的所有岗位一次性把自己的工作做好,就能给这个公司带来巨大的竞争优势。

世界销售主管5个行之有效的策略 2015年08月28日

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

提高销售预测准确度 2007年12月25日

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

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