在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

即使在亲自对产品进行了一番调查研究之后，许多消费者在走进商店时，对要购买什么产品仍然没有拿定主意。对于零售商来说，这是一种机会。

要打破销售团队业绩中的“80/20”现象，企业需通过进行专门的销售能力评估测试。

怎样招到好的销售人才呢？其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

IT人应该具备什么样的素质呢？什么样的平台对你的职业发展有利呢？这些是IT人与准IT人都应该思考的问题。

如果挖来一个人，却走了一批人，不是得不偿失？

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

从非销售部门到亲身做销售，再到成为销售的领导，徐勇刚的职场经历就是一部“理解销售”的简史。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

运用五种高明的技巧就能极大地改善销售团队的业绩,并节省在管理上投入的时间。

如果能像销售那样做采购的话，采购业绩八成会更好。