“返点”是渠道内普遍通行的一种做法：厂商在每个季度末或者年末，根据每个经销商提货总量的多少给予点数不等的金钱奖励。

未来商场、店铺不再是商品买卖的场所，而是新产品的陈列室、消费者的试衣间。渠道在多元化中不断走向融合，没有哪个渠道能真正成为唯一的霸主。

在今天复杂和快速变化的商业环境中，实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。

在对零售商来说厄运连连和低迷惨淡的一年里，网上销售的持续火爆已成为一个亮点。那么，为何很少有企业能正确运用真正的多渠道零售呢？

小切口宽领域，牢牢抓住并精细深耕既有渠道，在此基础上拓展并提升效率。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

产品、市场、管理，渠道扁平化还需三省吾身。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

自建渠道，直控终端，微利时代的家电企业才能获得话语权。

营销渠道管理不仅仅是指销售或供给，当然它们也都非常重要，但更重要的，它是一种思维方式，一种与顾客建立新型联系以捕捉崭新商业机会的方式。

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

全面计算渠道客户回报率，为他们定制不同商业计划。

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。