把精益生产的五项原则，活用到非生产性的流程中。

90%以上外贸企业未意识到的销售流程管理便捷模型，简单有效。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

就像医生看病时需要拍片、看片、开方、服药、再拍片一样，大项目销售流程也应该按照四个步骤循环往复：搜集信息、分析信息、制定策略、执行策略。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。

企业内部网的构筑应环绕业务流程而不是公司的组织系统图进行，以便协助员工开展该业务流程。

营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

如果一家公司出现了以下六个代表腐.败的迹象，就说明它的销售流程过时了。

确保梯子朝着正确的那面墙壁，销售人员的努力才能收获结果。

分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。