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国际商务谈判——上兵伐谋,其次伐交 2009年03月13日

国际商务谈判是外贸企业的必修课,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术。

做一个卓有成效的谈判者 2013年03月25日

商务谈判敢说不,内部谈判讲梦想,公共谈判会领悟。

怎样的谈判手法才能创造价值? 2013年01月28日

强横致胜的商务谈判已经过时,因为谈判不应仅着眼于短期经济利益,而应着眼于创造长期共同价值。

[管理资源库] 如何与对手谈判? 2008年12月17日

[管理资源库] 如何与对手谈判?

谈判地点怎么选? 2011年11月04日

谈判地点将对谈判产生何种影响,积极的还是消极的,可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

经理人必须知道的的十大谈判及诉讼策略 2010年08月30日

我的职业生涯充满了复杂的谈判以及法律斗争,对手囊括了英特尔、微软、德州仪器、IBM、三星、东芝等各大技术巨头。结果,我得到了一些关于法律和谈判的建议,而每个经理都应该知道这些建议,...

谈判王道:如何取胜而不失道德规范? 2011年04月26日

商业谈判中,谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

像小孩一样谈判(下) 2007年10月12日

用小孩讨价还价的技巧,做生意场上的谈判高手。

谈判:对女性更难? 2010年03月03日

大量证据表明,男性在谈判中的表现往往优于女性:女性要求加薪和升职的次数通常比男性少85%;当她们提出要求时,她们比其男性同行所要求的金额少30%,据2008年卡内基梅隆大学的研究表明。

中国企业多角化战略的失败案例分析 2009年09月15日

中国很多企业在多角化战略的发展道路上都选择做一个多元化经营的企业,出发点是为了分散经营风险,但由于其没有对自身掌握的资源进行深入分析,也没有对各行业进行必要的深入研究,在对整个产...

双输:不谈判的代价 2011年06月24日

如果不加约束,谈判中的性别差异很快就能在薪酬和晋升方面转化为明显的不平等,以及员工流动的高昂代价。

项兵解析:华为的全球化战略 2009年04月01日

本案例分析了华为的全球化战略内容。研究表明,任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知,使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚;在看似“独立自主”发展模式背后,...

案例分析 | 报错价,怎么把单子谈回来 2019年01月16日

案例分析 | 报错价,怎么把单子谈回来

在这个案例里,如果处理不好,不仅这个单子会黄,在谈的项目也会泡汤。

中国十大商务品牌(上) 2005年03月02日

诺基亚、麦肯锡、IBM等经理人最崇尚的品牌,怎样赢取了商务精英的心?

为什么不提谈判技巧 2015年04月29日

降价谈判与其说是解决成本问题,不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

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