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国际商务谈判是外贸企业的必修课，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术。
强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。
谈判地点将对谈判产生何种影响，积极的还是消极的，可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。
我的职业生涯充满了复杂的谈判以及法律斗争，对手囊括了英特尔、微软、德州仪器、IBM、三星、东芝等各大技术巨头。结果，我得到了一些关于法律和谈判的建议，而每个经理都应该知道这些建议，...
商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。
大量证据表明，男性在谈判中的表现往往优于女性：女性要求加薪和升职的次数通常比男性少85%；当她们提出要求时，她们比其男性同行所要求的金额少30%，据2008年卡内基梅隆大学的研究表明。
中国很多企业在多角化战略的发展道路上都选择做一个多元化经营的企业，出发点是为了分散经营风险，但由于其没有对自身掌握的资源进行深入分析，也没有对各行业进行必要的深入研究，在对整个产...
让我们通过一个案例，来看一家企业是如何通过使用SAP IBP系统，来提升供应计划管理能力，更好地运营S&OP流程。
本案例分析了华为的全球化战略内容。研究表明，任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知，使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚；在看似“独立自主”发展模式背后，...
如果不加约束，谈判中的性别差异很快就能在薪酬和晋升方面转化为明显的不平等，以及员工流动的高昂代价。
在这个案例里，如果处理不好，不仅这个单子会黄，在谈的项目也会泡汤。
诺基亚、麦肯锡、IBM等经理人最崇尚的品牌，怎样赢取了商务精英的心？
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