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商务沟通与谈判论文

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商务谈判敢说不,内部谈判讲梦想,公共谈判会领悟。

跨文化沟通 2007年04月04日

怎样提高跨文化商务沟通技能?艾里丝·瓦尔纳找到了一种独到的方法。
《跨文化沟通》,(美)艾里丝·瓦尔纳著,高增安、马永红、孔令翠译,中信出版社2006年1月出版,39元。

国际商务谈判是外贸企业的必修课,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术。

“有三样东西:牛,鸡和草,哪两样应该算作一类?典型的亚洲人的回答是牛和草在一个分组中,因为它们是一个系统,一起工作,互相支持;而西方人的回答则是牛和鸡是一个分类,因为它们都是餐桌上的食物,都是你要吃的东西。

强横致胜的商务谈判已经过时,因为谈判不应仅着眼于短期经济利益,而应着眼于创造长期共同价值。

[管理资源库] 如何与对手谈判?

商业谈判中,谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

五步突破谈判困局 2005年10月21日

把敌人变成朋友,就是消灭了敌人——这正是突破型谈判策略的精髓。

如何与美国商人谈判 2000年05月01日

美国商人对生意的追求有一个重要目的:利益!了解这一点,则可从彼此获利的角度去思考如何与美国客商谈双方业务的进展。

谈判地点怎么选? 2011年11月04日

谈判地点将对谈判产生何种影响,积极的还是消极的,可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

 
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