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企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。

拥有适当的体系与思维模式，“一次性把事情做好”这一质量理念在销售活动中将同样有效。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

“巴诺书店可以通过出|售电子书库中的资源来赚取收入，而无需操心其硬件业务，因为硬件业务并不是很适合巴诺书店，”

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

无论是什么公司，如果其公司文化重视包括销售在内的所有岗位一次性把自己的工作做好，就能给这个公司带来巨大的竞争优势。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。