企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队，还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。
如果要使销售收入翻一倍，企业需要以供应链哪个环节为中心？供应链哪个环节会拉企业的后腿？改善哪个环节贡献的潜力最大？
建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。
要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。
分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。
拥有适当的体系与思维模式，“一次性把事情做好”这一质量理念在销售活动中将同样有效。
为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。
高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金
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