近期美国跨境电商关税门槛从200美元变为800美元，带给中国出口企业不仅是成本的降低，小B、2C的业务也将大大增加，外贸订单将更加碎片化。面对这样的机遇和挑战，外贸企业应该如何应对呢？

如果企业主管优先把精力投入在培养这些关键销售能力上，随着销售变得越来越有战略意义，企业将在“争夺”外贸订单之战中处于更有利的位置。

做外贸业务者都想获得国际大订单，但这又常常不是人人都能称心如愿的。也许有人终其全部外贸生涯，都只是在几万、十几万美元的小订单中讨生活。

这是一个适者生存的淘汰赛，生存下来的才是强者。

在夹缝中生存的外贸企业，对现有生产线进行改造比引入智能制造设备的投入要少许多，贸易商主动引导供应商采用先进的制造实践缩短生产时间，在外贸企业与代工厂间建立新型伙伴关系。

在国外活跃着一批受过高等教育的‘精英级’骗子，他们中有些人精通互联网技术，经常攻入企业的邮箱和数据库，令外贸人大伤脑筋。

各省份新一年的外贸增长目标以及对外发展战略已基本敲定，新一轮商机展现的同时，中国的对外经济开放也开始变轨前进。

深圳市美阳玻璃制品有限公司总经理杨云平女士在“智胜未来出口系列论坛”深圳站，分享了她应对外贸变局的真知灼见。