谈判陷入僵局,你竟然还在和客户慢慢磨?
较低的报价也许能使你获得难得的合同,但是你真的乐意在低价的泥潭中垂死挣扎吗?
你向客户推销产品的时候,他们往往一开始就让你亮出价格,甚至反对你的报价,而不顾产品能给他们带去多大的功能价值。你该怎么办?
如何才能让自己的报价既具竞争力,又有利可图?
给出多重报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。
报价的关键是:报出客户价值。
随着非典受到控制,国内玉米消费出现恢复增长势头,玉米出口报价有所提高。
工厂报美金价,常见的有三种方式:赚利润也赚退税、只赚退税、只赚利润。今年年会上我提到,应对美国加征关税,中国出口商能做的几种应对策略。其中我们业务中能做的最简单,也最不起眼的,就是精准报价。毕竟,对于客户来说,采购的成本高了。
中小企业的劳资双方是互相依存的利益共同体,在这个判断的前提下,我们认为,对中小企业实行《劳动合同法》,会造成首先是中小企业和劳动者“双输”,进而是国家与社会“多输”的结果。
.4月2日十届全国?大常委会第八次会议对《中华人民共?国对外贸易法修订草案》进行了第三次审议,并且于4月6日顺利通过。
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