在部分业界人士看来，格力所推行的“全员销售”是因为业绩承压，但在董明珠看来，员工只有充分接触消费者，才能真正知道消费者的需求。
全员营销与全体员工做营销不同。
全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。
销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。
在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。
如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。
把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。
销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。
建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。
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