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全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。
销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。
在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。
如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。
销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。
建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。
四类明星销售员，不能提拔为经理。
新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。
高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金
