在部分业界人士看来，格力所推行的“全员销售”是因为业绩承压，但在董明珠看来，员工只有充分接触消费者，才能真正知道消费者的需求。

全员营销与全体员工做营销不同。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售，因此，企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识？如何形成销售合力？如何激励以保持与营销战略步调一致？看看专家和实战家...

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

亚马逊全球迄今奉行“全员持股”的文化，新来的员工基本都会直接给予一定数额的股票；请注意，是实实在在的股票，不是期权。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...