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全渠道定价，既可以实行线上线下同价，又能利用线上优势拉低价格，以形成竞争优势。这需要根据品牌优势及定位来定一个合理的高价位。

数字化和科学化的渠道管理方式是行业必然，也是每个渠道管理经理人都必须去思考、规划和实践的环节。

营销渠道管理不仅仅是指销售或供给，当然它们也都非常重要，但更重要的，它是一种思维方式，一种与顾客建立新型联系以捕捉崭新商业机会的方式。

未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。

未来五年IT技术的市场进入模式，从需求挖掘到销售及产品策略，再到渠道管理策略，都将发生重大的变革，IT公司技术业务部门的管理者必须做好准备。

据新浪财经报道，宏碁在今年第二季度已经成为继戴尔、惠普、IBM和富士通之后的全球第五大笔记本电脑品牌，它与IBM和富士通的差距只有1％左右。它下一个重要战略是建立省级总代理体制，以取代...

渠道新变革，帮助世界领先公司赢得竞争。

产品、市场、管理，渠道扁平化还需三省吾身。

世界经理人网站的月度“管理沙龙”第五期在上海举行，生产商、渠道商、管理专家共同探讨了渠道与利润、渠道与品牌、渠道与渠道等渠道拓展与管理的难题。

彩电是乐华的基础产业，乐华不仅不会放弃，也会继续保持它在乐华的主营地位。而乐华彩电危机在两个方面应引起反思：一是品牌管理。二是渠道管理。

渠道要扁平，注意成本。 研发与服务，都要跟上。

视野：高屋建瓴，理念：正本清源，实践：因地制宜。

“以前，行业发展都是我们说了算，所有的业务环节都围绕着我们展开，可现在，我们已经不再是生意的中心，甚至逐渐被抛弃。”这位生产商日前在其业务发展研讨会上所抒发的无奈说明了什么？

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

TCL 、格力电器、百威啤酒的经验教训，揭示了企业渠道决策的判断标准：销售渠道流转通畅、成本合理，同时有利于企业将自己的营销政策和品牌战略顺利贯彻到终端。