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渠道管理:渠道不能扁平过头 2004年12月07日

据新浪财经报道,宏碁在今年第二季度已经成为继戴尔、惠普、IBM和富士通之后的全球第五大笔记本电脑品牌,它与IBM和富士通的差距只有1%左右。它下一个重要战略是建立省级总代理体制,以取代...

渠道深耕 2006年07月04日

“返点”是渠道内普遍通行的一种做法:厂商在每个季度末或者年末,根据每个经销商提货总量的多少给予点数不等的金钱奖励。

善用渠道创造新优势 2002年04月01日

未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。

销售与营销:激爽退市背后的渠道难题 2005年09月06日

在渠道话语权越来越大的今天,宝洁也需要以更为变通的渠道激励政策,来配合不同市场认知度的品牌推广。

武装到牙齿的数字化渠道管理 2016年08月19日

数字化和科学化的渠道管理方式是行业必然,也是每个渠道管理经理人都必须去思考、规划和实践的环节。

做不了“强龙”就做“地头蛇” 2007年02月01日

中小企业要成为“地头蛇”,需要掌握渠道、区城营销和竞争优势三个生存绝技。

“渠道”三变 2009年08月04日

未来商场、店铺不再是商品买卖的场所,而是新产品的陈列室、消费者的试衣间。渠道在多元化中不断走向融合,没有哪个渠道能真正成为唯一的霸主。

销售与营销:渠道管理:“造船”还是“借船” 2006年04月25日

TCL 、格力电器、百威啤酒的经验教训,揭示了企业渠道决策的判断标准:销售渠道流转通畅、成本合理,同时有利于企业将自己的营销政策和品牌战略顺利贯彻到终端。

新能源汽车的营销渠道 哪种模式最给力? 2017年05月25日

普华永道汽车经销渠道研究团队,根据近10年深耕汽车经销市场的行业经验,结合近年来新能源汽车市场的发展方向,对中国未来新能源汽车营销渠道模式进行了探讨和建议。

让员工认可安全政策 2011年02月17日

最先进的系统也能因人为错误而变成废物,赢得员工对安全政策的心理认同是IT经理的关键职责。

让利润从渠道流向你 2004年08月02日

全面计算渠道客户回报率,为他们定制不同商业计划。

渠道褪色,品牌当道 2011年11月01日

农村包围城市的渠道扩张方式不再是中国企业制胜的法宝,价值链管理已成为摆在企业面前的坎儿。

华帝谋变——草根民企如何突破渠道、品牌两道坎? 2011年08月29日

在珠三角转型潮中,华帝的“草根民企+草根经销商”的经典模式,正面临着来自渠道多元化和品牌转型的两大挑战。

渠道拓展与管理的难题 2003年05月15日

世界经理人网站的月度“管理沙龙”第五期在上海举行,生产商、渠道商、管理专家共同探讨了渠道与利润、渠道与品牌、渠道与渠道等渠道拓展与管理的难题。

渠道商的达摩克利斯之剑 2008年01月22日

渠道商必须要认清新一轮渠道变革的趋势与方向,认识自身的价值和不足,才能在新一轮的渠道变革中找到自己的位置和生存空间。

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