销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户，从失败中汲取教训，你肯定会有所收获。当然，如果能对潜在的客户进行密切跟踪，你成功的机会就越大。 再好的策略，如果不付诸行动也是毫...

销售并不复杂。当没有完成配额，当机会失之交臂，当事业变得令人不愉快，大多数时候都是因为销售专业人士犯了一个微小的错误，一个本来很容易避免的错误。

活用电子邮件营销和三重漏斗营销术，把潜在客户变成准客户。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

在当今激烈的竞争环境下，任何产品或服务的销售都必须采取有效的流程。本文列出了成功销售7步骤，这些步骤可最大程度实现销售和再销售，并确保得到客户最大程度的推荐。

B2B销售中很容易识别和避免的最常见的错误。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

有意控制集客式销售过程的销售代表需要从确认线索是否合格开始做起，做对每一步。