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六招让潜在客户变为客户 2015年09月25日

潜在客户变为客户的秘诀:牢牢抓住对方的注意力。你向对方做推介时所传达的内容必须有“粘性”,这样对方才会牢牢被你粘住。

抓住潜在客户的注意力 2009年04月08日

如果你正好要在周五的下午向潜在客户做产品推介,你知道如何抓住这帮一心想着如何度周末的家伙的注意力吗?

五招说服捂紧钱袋的潜在客户 2010年07月12日

销售人员经常会碰到把钱袋子捂得严严实实的潜在客户,如何说服他们采购你的产品呢?

如何应付“粗鲁的”潜在客户 2011年01月06日

你不要去控制会议,而且去控制你的销售流程,并让它更加贴近客户的购买流程。然后,请确保你向决策者所做的演示是有趣而简短的。

潜在客户变成有效客户 2005年06月29日

著名的实战派营销战略专家高建华先生,解答如何将潜在客户变为有效客户,如何在产品竞争中胜出等难题。

如何在2012年改善你的潜在客户 2012年01月11日

在艰难的岁月,你知道情况确实如此,自然会向其他人寻求安慰,希望事情会改善,并且期待着以后的日子会更好。

别弄丢了你的潜在客户 2015年01月29日

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”,而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”,那么这个公司就别指望赚钱了。

联系潜在客户的最佳时间 2010年12月24日

一天中打电话的最佳时间是什么时候?

如何不让潜在客户把你的邮件当成垃圾 2012年05月10日

他表示,遵循他的这些建议,可以让你的企业产生戏剧化的改善。

战胜自我 成就销售 2001年08月01日

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户,从失败中汲取教训,你肯定会有所收获。当然,如果能对潜在的客户进行密切跟踪,你成功的机会就越大。 再好的策略,如果不付诸行动也是毫...

如何应对客户的“不,我们不感兴趣” 2010年08月19日

你刚才给获得资格的潜在客户打了个推销电话,你使用的脚本在以前对类似的潜在客户屡试不爽。可该潜在客户的反应是:“不,我们不感兴趣。”你的选择是什么?

六个步骤让你找到大客户 2010年06月24日

这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单,并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序,以便你从中分辨出在你销售习惯下,哪些潜在客户可以成为重要的大客户。

销售线索挖掘的成功之路 2014年04月29日

活用电子邮件营销和三重漏斗营销术,把潜在客户变成准客户。

如何获得承诺 2012年07月27日

潜在客户的最大恐惧之一通常就是一个简单的问题:“我们如何开始?”

大卫如何打败歌利亚 2006年11月10日

当一大一小两家公司的销售员都在争夺同一个潜在客户时,小公司的销售员有机会胜出吗?大卫打败巨人歌利亚的故事也许能给你一些启发,那就是以智取胜。www.eyesonsales.com上的一篇文章提出了...

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