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你不要去控制会议，而且去控制你的销售流程，并让它更加贴近客户的购买流程。然后，请确保你向决策者所做的演示是有趣而简短的。
在艰难的岁月，你知道情况确实如此，自然会向其他人寻求安慰，希望事情会改善，并且期待着以后的日子会更好。
如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。
一天中打电话的最佳时间是什么时候？
他表示，遵循他的这些建议，可以让你的企业产生戏剧化的改善。
销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户，从失败中汲取教训，你肯定会有所收获。当然，如果能对潜在的客户进行密切跟踪，你成功的机会就越大。 再好的策略，如果不付诸行动也是毫...
你刚才给获得资格的潜在客户打了个推销电话，你使用的脚本在以前对类似的潜在客户屡试不爽。可该潜在客户的反应是：“不，我们不感兴趣。”你的选择是什么？
这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单，并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序，以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。
活用电子邮件营销和三重漏斗营销术，把潜在客户变成准客户。
潜在客户的最大恐惧之一通常就是一个简单的问题：“我们如何开始？”
