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一文讲透中小企业销售的七困六法 2019年06月12日

一文讲透中小企业销售的七困六法

中小企业发展到一定程度,就会遇到销售的困局,能否在困局中成功突围,不是做大做小的问题,而是生与死的问题,需要管理者...

企业对企业销售的三大趋势 2010年07月08日

随着企业的注意力从如何生存转向如何发展壮大,一些新的趋势也正在席卷整个 B2B 领域。

企业过冬五大挑战 2009年05月11日

金融危机继续蔓延,经济节气依旧冬天。在这个动荡的时期,中国的一些企业在管理上积极应对,成效显现。有的企业销售急剧下滑后又快速回升,有的企业抓住冬天里的机会,业绩逐渐趋好。

向不同类型买家销售的成功策略 2014年11月27日

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要,了解这一点有助于提高你的销售技巧,让你每次都能留下一个积极的印象。

合并后的销售稳步增长 2002年08月01日

企业合并是组建全新销售队伍的好机会。合并一开始就应立即确立企业销售文化并贯彻始终。

如何提高销售效率 2001年09月01日

建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

销售信息系统实施攻略 2002年04月01日

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

如何协调销售与市场的步调 2012年11月04日

销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

外贸企业销售业绩翻倍的关键点分析 2018年12月21日

90%以上外贸企业未意识到的销售流程管理便捷模型,简单有效。

影响销售人员业绩的个性特征 2007年09月05日

在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

回报丰厚的销售转型之路 2014年10月23日

让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

将销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

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