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随着企业的注意力从如何生存转向如何发展壮大,一些新的趋势也正在席卷整个 B2B 领域。

企业过冬五大挑战 2009年05月11日

金融危机继续蔓延,经济节气依旧冬天。在这个动荡的时期,中国的一些企业在管理上积极应对,成效显现。有的企业销售急剧下滑后又快速回升,有的企业抓住冬天里的机会,业绩逐渐趋好。

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要,了解这一点有助于提高你的销售技巧,让你每次都能留下一个积极的印象。

企业合并是组建全新销售队伍的好机会。合并一开始就应立即确立企业销售文化并贯彻始终。

如何提高销售效率 2001年09月01日

建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

90%以上外贸企业未意识到的销售流程管理便捷模型,简单有效。

 
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