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随着企业的注意力从如何生存转向如何发展壮大，一些新的趋势也正在席卷整个 B2B 领域。

金融危机继续蔓延，经济节气依旧冬天。在这个动荡的时期，中国的一些企业在管理上积极应对，成效显现。有的企业销售急剧下滑后又快速回升，有的企业抓住冬天里的机会，业绩逐渐趋好。

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要，了解这一点有助于提高你的销售技巧，让你每次都能留下一个积极的印象。

企业合并是组建全新销售队伍的好机会。合并一开始就应立即确立企业销售文化并贯彻始终。

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

销售部门与市场部门必须紧密合作，才能为企业营收做出贡献。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

90%以上外贸企业未意识到的销售流程管理便捷模型，简单有效。

在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...