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企业销售收入分析

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提高销售预测准确度 2007年12月25日

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

降低企业失败成本 2003年12月07日

今天的企业领导者们意识到,企业需要不断地考评和创新,他们还看到,这些需求必须提前满足。否则,一大块本可以促成利润增长---创造销售收入、提升运作管理水平和成本效益---的产能就会降低。

如何提高销售效率 2001年09月01日

建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

向IBM学销售方法论 2016年12月09日

这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队领袖。

企业若想实现股权融资,就离不开对自身企业进行估值。

本案例分析了华为的全球化战略内容。研究表明,任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知,使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚;在看似“独立自主”发展模式背后,任正非的全球视野使华为构建起“以全球应对全球”的竞争格局。思维上的超越,让华为在进入21世纪之后快速发展成为一家具备全球竞争力的通信设备供应商与服务商。

 
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