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提高销售预测准确度 2007年12月25日

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

降低企业失败成本 2003年12月07日

今天的企业领导者们意识到,企业需要不断地考评和创新,他们还看到,这些需求必须提前满足。否则,一大块本可以促成利润增长---创造销售收入、提升运作管理水平和成本效益---的产能就会降低。

如何提高销售效率 2001年09月01日

建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

向IBM学销售方法论 2016年12月09日

向IBM学销售方法论

这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。

一文讲透中小企业销售的七困六法 2019年06月12日

一文讲透中小企业销售的七困六法

中小企业发展到一定程度,就会遇到销售的困局,能否在困局中成功突围,不是做大做小的问题,而是生与死的问题,需要管理者...

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

中国式企业融资估值方法论 2018年09月15日

中国式企业融资估值方法论

企业若想实现股权融资,就离不开对自身企业进行估值。

项兵解析:华为的全球化战略 2009年04月01日

本案例分析了华为的全球化战略内容。研究表明,任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知,使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚;在看似“独立自主”发展模式背后,...

工信部:新增370个制造业单项冠军名额 2019年04月19日

针对单项冠军示范企业,符合《实施方案》相关规定条件的企业可自愿申请,而入选单项冠军产品的企业除了“特定细分产品销售收入占企业全部业务收入比重在70%以上”不作要求之外,其他条件同单...

企业过冬五大挑战 2009年05月11日

金融危机继续蔓延,经济节气依旧冬天。在这个动荡的时期,中国的一些企业在管理上积极应对,成效显现。有的企业销售急剧下滑后又快速回升,有的企业抓住冬天里的机会,业绩逐渐趋好。

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

将销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

VUCA时代如何构筑供应链竞争优势? 2018年03月15日

VUCA时代如何构筑供应链竞争优势?

如果要使销售收入翻一倍,企业需要以供应链哪个环节为中心?供应链哪个环节会拉企业的后腿?改善哪个环节贡献的潜力最大?

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