如果你还犹豫是否做销售工作，可能是因为你缺少成功所需要的技能。

首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。

在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

当你的公司造成了重大的生态灾难的时候，是很难继续开展销售工作的。几年前，我曾经同一些销售专家讨论过当这种情况发生的时候 “如何在丑闻中进行销售。”下面是我得到的最好的四个答案。

商对商销售工作在未来只会变得越来越有价值和职业化。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

建立七类指标考核销售经理， 实现销售工作的可持续发展。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

要为一个在你的目标市场里，毫无优势的公司进行销售工作，的确是一件极具挑战性的事情。但是，在销售界有一个真理，那就是永远有办法，让你把劣势转化成优势。