先问大家一个问题，你对你的产品的使用环境，使用场景，用途真正的了解吗？

做业务不见得要“门当户对”，但根据自身特点，找准自身的定位和目标客户群体还是十分有必要的。

想成为客户的备胎，这就需要一定的心理素质，要有打长期战的准备。有一句话叫“合久必分，分久必合”。机会肯定有，但时机...

你要让客户觉得你更合适，就一定要有你的价值，让客户觉得有利益可图。

尽管每个客户都可能有完全不同的个性——但总是有一些让你相处得很愉快。而有些客户仅仅是喜欢给人制造困难。既然你知道客...

只有真正的把握节奏，深谙客户心理。才能在降价中真正的“降住”客户。

异议处置之所以难，并不一定是因为真的没有证据材料勇气来说服客户（当然，有相当一部分销售人员的确没有），而是因为这个...

华为的解决方案营销能力被分解为五环十四招。

辨别客户，花一点小钱，换来的可能就是大订单。

这是个挺有争议性的话题。希望你能耐心看完，发表些看法和评论。老客户要求供应商不和他们市场上的竞争对手合作，但是供应...