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明星代言真的可以拉动销售吗？尽管著名代言人能够促使消费者购买某个品牌产品，但根据我们针对上百项营销活动的研究，在对品牌行为的影响上，有没有明星参与，差别并不大。

销售候选人的面试有别于其他的流程，需要特殊的精明与睿智。重点在于运用结构化的流程深入挖掘可衡量的具体信息，例如候选人所声称的成绩是如何取得的。

销售要以客户的目标为中心， 他买到合意的产品，你得到实在的收益。

做企业，其他事项都可以做减法和节省力量，唯有客户洞察，需要花费大量心力，持续不断地去探究。

品牌是存在于消费者心中的一个概念。品牌如何定位，要根据消费者的情况来定。

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。

从广告语看飞利浦、飞亚达、联想的重新定位，这是随目标而定的重新定位。

代表实践：宝马、李宁、宜家的重新定位。

企业存活下去的前提是了解对手并干掉对手，因此定位只有两条路可以走，要么干掉对手，要么躲开对手，正面打不赢就打侧翼战、游击战。