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原来ebay很好的商业模式被淘 宝很滥的免费模式打败了。

为免费客户提供高质量服务→免费客户对收费客户产生高价值→在收费客户身上持续获取收入,这才是正确的商业模式逻辑。

轻资产、免费商业模式,有企业的战略,也有战略的实现手段。

我们找到了“定位”与“企业文化”最基本的关系:定位决定了企业文化。

很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的,从付费到免费,中间经历了神马?

商业模式的颠覆,最彻底的就是把收费变免费。不管什么产品,一旦变成免费,价格变成零,彻底消除了价格门槛,改变游戏规则,这个对竞争对手的冲击力也是相当大。

新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。

购买发夹,可终生享受免费的盘发服务;交了便宜的话费,可免费享受多种车主服务。

免费和收费面向的对象必然是不同的,因为同一对象假如能够免费获得产品或服务,那就完全没必要参与收费项目了。但是,对象的内涵却是值得玩味的。

如果完全免费,那么公司靠什么来生存?如果公司自己都无法生存,怎么保护用户的权益?

 
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