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员工:我该如何考核激励你? 2012年12月10日

一个合理的适应企业需要的绩效管理制度到底应该是奖励优秀的那一部分员工,还是应该激励绝大部分的企业员工提升业绩?

打造金牌店长,提升终端店效 2014年06月20日

店员和店长提供的数据反映出,大家普遍最认可的是一线的管理水平直接影响门店氛围的好坏,而一线管理水平的认可度高低与门店绩效表现差距正相关。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

网络销售:与传统渠道分享利益而非争夺利益 2010年08月18日

现在,则开始变得恰恰相反,常常先到当地的终端门店去看好货、询好价,再上网去找同一品牌、同一产品的网商购买。

向物流整体解决方案进军 2017年08月02日

向物流整体解决方案进军

在全球化深入与市场竞争加剧的背景下,物流整体解决方案应运而生,成为未来物流企业转型突破的主战场。

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

别误会,产品+服务≠解决方案 2019年04月08日

别误会,产品+服务≠解决方案

大部分公司都会陷入一个明显的误区:就是单纯地将“硬件+软件+服务”的累加拼凑当成解决方案,实际只是将产品和相关服务简...

零售店进化史也是技术革新史 2019年04月30日

零售店进化史也是技术革新史

今天的新零售,其实有“两个面”。一个面需要改进体验,另一个面需要增效降本。“两个面”缺一不可,共同推动了零售形态的...

赢取有利可图的订单 2008年08月13日

顾问式销售方案加先进的定价方案,帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

真正好的解决方案应该是品牌输出 2016年10月25日

真正好的解决方案应该是品牌输出

从产品到整体方案的升级,会将你的客户变成战略合作伙伴。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

销售解决方案强过销售产品 2016年05月06日

随着市场竞争带来产业趋同,产品的差异化不可避免地逐渐缩小,企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收,企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。

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