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如果你还犹豫是否做销售工作，可能是因为你缺少成功所需要的技能。

发表在www.eyesonsales.com上的一篇文章总结了从沃尔特斯身上可以学到的三点销售技巧。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

[管理资源库] 怎样提高销售的技巧？

现在，则开始变得恰恰相反，常常先到当地的终端门店去看好货、询好价，再上网去找同一品牌、同一产品的网商购买。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要，了解这一点有助于提高你的销售技巧，让你每次都能留下一个积极的印象。

要打破销售团队业绩中的“80/20”现象，企业需通过进行专门的销售能力评估测试。

店员和店长提供的数据反映出，大家普遍最认可的是一线的管理水平直接影响门店氛围的好坏，而一线管理水平的认可度高低与门店绩效表现差距正相关。

售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

确保梯子朝着正确的那面墙壁，销售人员的努力才能收获结果。