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连锁销售业务洽谈

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企业如何才能重塑销售业务,使销售人员能够专注于自己真正的本职工作?

应对变化的销售之道 2003年04月05日

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理,如何带领团队来个漂亮的软着陆,做好承上启下是此刻最重要的课题。

销售经理再定位 2011年03月01日

带头向前冲的销售经理也要不时回过头看看自己的兵。

销售决策体系的核心是:用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

修复破损的销售链 2008年12月24日

让每个销售人员有首席执行官的头脑:制订业务计划并运用大量数据,调动所有员工达成目标。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系,树立销售人员的信心。

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩,而且不必对其销售流程进行大的更改。

 
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