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老客户,该惩罚还是该奖励? 2014年11月24日

奖励忠于企业的老客户,还是在营销上砸钱拉拢新客户?这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

你的老客户为什么都想转单了? 2019年11月27日

你的老客户为什么都想转单了?

关键在于,事情怎么做,话要怎么说,如何聪明的给人台阶。这才是维系老客户的必修课。

外贸人请注意,你的老客户正在被同行抢走... 2019年08月02日

外贸人请注意,你的老客户正在被同行抢走...

同行竞争,价格还比自己好不少,怎么维持老客户

孙利明:老客户更有价值 2009年06月04日

在同一个企业同一个岗位一待就是 14年,像方太市场总监孙利明这样的企业营销人如今恐怕并不多见。

关系营销:老客户该如何维护 2012年12月10日

一个保留和维护客户的有效办法就是制造客户离开的障碍,使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。

山村正一:用心留住老客户 2005年06月29日

客户细微的工作电通也当大事办,与客户从高层到基层都保持紧密的联系。

解决方案:老客户压价格,是不是应该答应? 2017年06月14日

去中间层的担忧让很多做外贸的贸易公司感觉前途渺茫。那么贸易公司的优势在哪里?

留住客户发掘商机 2000年02月01日

有的出口企业不遗余力地争取新客户,却把老客户丢掉了。实际上,老客户中蕴涵着巨大的商机,关键是如何管理和利用他们的信息资源。

展会窘境:如何应对客户投诉? 2015年03月30日

当你精心布置好展位,信心满满准备接待应邀而来的老客户和潜在的新客户时,如果有位合作关系破裂的前客户怒气冲冲出现在你的展位前要投诉,你应该怎么办?

建立非价格客户忠诚 2001年03月01日

树立服务信誉是留住老客户与吸引新客户的最有效手段之一。信誉度越高,客户就越不会去关注价格因素。

合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货 2019年01月23日

合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货

这是个挺有争议性的话题。希望你能耐心看完,发表些看法和评论。老客户要求供应商不和他们市场上的竞争对手合作,但是供应...

农副产品的出口需掌握其行业特点 2001年05月01日

中粮河北国际贸易有限公司坚果部经理郭增力先生认为,农副产品的出口有其行业特殊性,最紧要的任务是稳定老客户,凭口碑拓展业务。

如何给你的产品正确定价 2000年12月01日

及时、准确、全面的信息情报是制定正确价格策略的基础。信息搜集方式多种多样,利用因特网,进行展会调查,与老客户、老朋友交流等,不一而足。

如何维护好已合作的客户? 2019年02月15日

客户给你钱越多,就越信任你,越信任你就会给你更多的钱。

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