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把握集客式销售的线索 2015年12月01日

有意控制集客式销售过程的销售代表需要从确认线索是否合格开始做起,做对每一步。

为何快速销售会扼杀销售 2015年05月13日

潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

董明珠:小米和美的是两个骗子 2014年12月16日

董明珠表示,雷军跟董明珠赌,谁赢谁输,我告诉你,肯定我赢。本来这个赌局不公平,他做手机,我是做空调,都不对等的赌,雷军你超过我,有什么面子吗?

突破四大销售压力点 2007年11月26日

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程,决定销售的成败。

从华为来看供应链运营的短板 2015年08月17日

从高层次看来,前端控制复杂度,后端管好供应商,中间加强计划功能,建立销售与运营计划(S&OP),可以有效改进供应链运营。

原来如此!你做的年度经营计划是“Impossible mission” 2015年05月20日

为什么每年做的经营计划到年底只完成40%?原来当公司内部执行体系的道路不畅,承诺不清晰时,超人也无法完成这种Impossible mission.

企业计划如何定 2009年02月12日

制订计划时“自上而下”和“自下而上”须保持沟通。“自上而下”通常难以顾及实现目标的现实可能性;纯粹“自下而上”又会将计划制订得过于细致,每一级都需要配备后备力量。

内地私营企业订立长线商业计划比例为世界之首 2009年04月14日

在现今的经济气候下,那些愿意投放时间和资源去制订综合业务计划的企业,成功的机会会相对较高。

销售信息系统实施攻略 2002年04月01日

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

职场人如何摆脱“中层困境” 2017年05月25日

职场人如何摆脱“中层困境”

为梦想中的完美工作开始“修炼”自我,你始终有机会跳出现在、做出改变。

销售经理的七项修炼 2004年11月01日

变革,信任,反馈,激情,参与,育人,天天向上。

利用“洗牌”机会重塑市场地位 2003年10月14日

据《北京青年报》,国务院发展研究中心最新发布的《2003中国城市空调调研报告》表明,截至8月底,空调业整体销售量比去年仅增1.16%,而销售收入却减少了17.01%。据此该中心预测,将有一大批二...

志高空调:欢迎进入智能时代 2015年02月12日

云计算不是毫无代价的免费品,它需要催生新的盈利模式,才能成为可持续的创新。

向销售之父学习销售法则 2005年11月22日

不仅仅是千方百计地推销收银机,更重要的是创造对收据的需求。《帕特森销售法则》,(美)杰弗里·吉特默著,机械工业出版社,2005年8月出版,25.00元人民币

让买家下决心 2006年05月30日

查证他的购买打算,挖掘他的真实需要, 打消他的怀疑心理,强化他的购买意愿。

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