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留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

赢在需求计划 2014年07月15日

得益于高效需求计划,要改善流程和获得充裕现金其实并不困难。它可以通过一些基础的改变得到实现,而且能让公司尽可能地保持财务健康。

海信变频空调为何能做大 2003年05月02日

尽管目前家家空调厂商都推出了变频空调,可一提到变频空调,大家立即联想到的还是海信公司。从营销策略而言,海信的策略可称为营销焦点集中策略。

把销售流程结构化 2003年08月28日

营销和销售要紧密配合,才能使销售更具主动性。

宜家30年,你想一朝实现? 2016年04月11日

如若把商业的本质和逻辑看透了,摸明白了,模式也就水到渠成,如此形成的商业模式一定不会太差。

如何协调销售与市场的步调 2012年11月04日

销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。

中央空调机不可失 2001年11月30日

超越旧有的几个早期中央空调品牌,是销售和利润要达到相当规模的关键,靠的还是创新,要考虑改变行业思维,从业外更高视角,多手法、多角度去扩大势力范围。

为什么销售不愿分享信息 2019年01月15日

为什么销售不愿分享信息

销售本身欠缺计划性、销售不信任需求计划、销售不知道应该提供信息等都有直接关系。

找到合适的销售人员真的很难? 2015年03月18日

企业需要做的最重要的一步是开发一个销售人才筛选系统,这有助于把聚焦点移至整个流程的开端。这个系统的使命是提供数据,以便衡量候选人。

销售做预测,计划来调整,错误的人在做正确的事 2019年08月19日

销售做预测,计划来调整,错误的人在做正确的事

解决方案是:计划熟悉系统、数据,提供数字;销售熟悉客户、市场,提供判断。两相结合,完成“从数据开始,由判断结束”的...

争取天使投资时应知道的五件事 2011年05月05日

事实上,用同样的计划书去向不同地点的大量天使投资人争取资金是效果最差的办法。

五步选拔销售人员 2015年11月04日

销售候选人的区别在于,有的会销售,有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法,组织能够有效应对挑人的挑战。

找出系铃之人,一网打尽成交 2010年05月06日

成交的关键在于判断理想的客户,既要找出客户的决策者,把销售做到决策层,又要关注小人物。

消灭破坏销售队伍稳定的“四大杀手” 2011年04月06日

企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素,就能打造一个稳定的销售团队,并长久地维持其稳定性。

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