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让销售额领先对手50% 2016年05月29日

在今天复杂和快速变化的商业环境中,实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

做客户首选销售团队 2009年01月07日

有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售(Tier-Level Selling)这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户,尤其能提高公司客户...

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

靠什么拯救波音和福特,这个CEO的答案出人意料 2019年08月01日

靠什么拯救波音和福特,这个CEO的答案出人意料

拯救一家企业,不需要高深的战略规划、不需要天才般的产品创意,需要的是把一份普通计划书完全的、彻底的、毫不保留的执行...

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

国美底牌:零售业转型另一范本 2014年08月04日

重塑信息系统与物流系统,深耕门店价值,建立与供应商的新生态关系,是国美取得阶段性胜利的砝码。

如何提高销售效率 2001年09月01日

建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

公司大了,供应链计划不应该兼职工作 2015年07月03日

虽说计划是供应链的引擎,驱动采购、生产运营和物流配送等执行职能,但在很多企业,计划由执行部门兼职,并没有独立的计划职能。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

重新挖掘销售潜力 2002年07月01日

销售管理模式并非是一成不变的,适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

空调出口大户拓展市场各施奇招 2002年10月21日

为了开拓海外市场,缓解国内激烈竞争带来的压力,各大空调出口大户开展了新一轮的进攻战略。

谁是销售? 2012年07月30日

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家...

渠道创新 2011年12月02日

自建渠道,直控终端,微利时代的家电企业才能获得话语权。

战胜自我 成就销售 2001年08月01日

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户,从失败中汲取教训,你肯定会有所收获。当然,如果能对潜在的客户进行密切跟踪,你成功的机会就越大。 再好的策略,如果不付诸行动也是毫...

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