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[营销技巧]客户需求之惑:从满足到创造 2011年03月23日

“在满足客户需求和创造生活方式之间,联想选择后者。满足,是跟着别人的脚步走、而创造需求将为客户带来惊喜,从而使营销成效趋向圆满。”在接受本刊记者采访时,联想集团渠道业务部商用市场...

客户思维≠客户需求,一场实战案例算出了更多答案 2016年07月12日

不懂客户思维,战略转型和产品转型就都是空中楼阁。

客户需求改了一遍又一遍。为什么客户总在刁难你?如何解决? 2019年05月23日

客户需求改了一遍又一遍。为什么客户总在刁难你?如何解决?

项目不是一个技术化过程,而是一个业务过程,这是一个很重要的项目化思维。

任正非内部讲话:“乌龟精神”是指跟着客户需求爬行 2014年02月10日

前面二十五年经济高速增长,鲜花遍地,我们都不东张西望,专心致志;未来二十年,经济危机未必会很快过去,四面没有鲜花,还东张西望什么。

为什么华为拒绝了客户需求,却让客户更满意?| 华为需求管理的5个秘诀 2019年09月06日

为什么华为拒绝了客户需求,却让客户更满意?| 华为需求管理的5个秘诀

客户的需求你敢拒绝吗?在很多人看来,这是想都不敢想的事。而华为不仅敢于跟客户说NO,结果客户却更加满意了。它是怎么做...

欧伯翰:针对客户需求创新 2004年06月03日

全球最大的特种化工企业的首席发展官畅谈创新真经:与客户进行多点多面的渠道接触;建立“知识互联”网络;根据技术和市场将研发划分成三个层次。

排除沟通障碍,找出客户需求 2009年07月30日

每当我看到别人为某件事情而忿忿不平时,我就会将这个神奇的亲身经历告诉对方,要对方动动脑、转念想一想,看看能不能把这股怨气转成财气。

沈南鹏:忽略客户需求 企业会走弯路 2013年08月05日

一个企业发展最核心的问题,就是解决用户的需求,了解用户需要什么,考虑怎么去满足这些需求。

企业战略:客户决定国际化成败 2005年06月07日

只有了解客户需求,产品本地化,国际化才能成功。

数字技术是未来企业盈利的引擎 2015年06月09日

数字化企业战略贯穿企业所有经营环节,简化、优化企业的流程,重新打造企业内部、企业之间,以及业务模式等生态环境。从而更好的满足客户需求,创造新的收入增长点。

画出你的市场机会地图 2015年11月04日

我们可以用“市场机会地图”来直观地展示客户需求重要性和产品实际表现,帮助企业做出正确的判断。

销售奥义:学会听出拒绝背后的心声 2019年06月07日

销售奥义:学会听出拒绝背后的心声

在销售及开发维护客户关系过程中,一条黄金法则就是停止夸夸其谈,倾听客户的心声。这样才能有效地确认客户在拒绝的背后隐...

将业务连续性标准整合到你的供应链 2014年12月27日

组织可通过创造一个提升、保持或赋予供应商能力的灵活框架,来确保供应链的完整性,满足客户需求和客户期望,实现始终如一的绩效。

如何对供应链进行绩效评价? 2018年09月27日

供应链绩效的水平在于满足客户需求的程度,客户满意度是最重要的供应链评价指标。

净化空气:企业在气候敏感时代该怎样经营 2008年06月30日

公司总部设在哪里,怎样部署供应链,如何预估客户需求,所有这些都是如今的企业在面临日趋严峻的全球变暖趋势的过程中不得不做出抉择的难题。

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