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共搜索到20805篇文章

欧伯翰:针对客户需求创新 2004年06月03日

全球最大的特种化工企业的首席发展官畅谈创新真经:与客户进行多点多面的渠道接触;建立“知识互联”网络;根据技术和市场将研发划分成三个层次。

知顾客者得天下 2004年12月01日

洞悉顾客需求,提升顾客价值。

你的产品研发还是靠感觉吗? 2015年06月15日

很多人认为研发创新是爱迪生似的只要有才华有理念的人,就能做好的。但其实,研发中的管理是企业能否实现持续性创新的关键。

创造性地满足客户的需求 2010年09月21日

需求分析是现代市场营销活动中的出发点,所谓的市场导向某种意义上即是客户需求导向,准确地识别目标消费群体,在客观地需求分析的基础上适时地满足其需求是获取经营利润的关键环节。

为什么华为拒绝了客户需求,却让客户更满意?| 华为需求管理的5个秘诀 2019年09月06日

客户的需求你敢拒绝吗?在很多人看来,这是想都不敢想的事。而华为不仅敢于跟客户说NO,结果客户却更加满意了。它是怎么做...

自以为是的惨痛代价 2001年07月01日

你和你的团队绝对不能自以为熟悉客户的所有需求。同其它技能一样,对客户需求的预测是应该重点培养的能力。

客户的需求的来龙去脉 2010年05月25日

客户需求的来龙去脉是这样的:隐含需求→明确需求→采购标准。隐含需求:客户对困难、不满的陈述;明确需求:客户直接说出的需求;采购标准:客户最终确定的采购标准和权重。

[营销技巧]客户需求之惑:从满足到创造 2011年03月23日

“在满足客户需求和创造生活方式之间,联想选择后者。满足,是跟着别人的脚步走、而创造需求将为客户带来惊喜,从而使营销成效趋向圆满。”在接受本刊记者采访时,联想集团渠道业务部商用市场...

物流装备企业进入制造业物流的路径建议 2018年10月15日

对于物流设备供应商来说,要进入制造业物流领域,关键在于分析客户的价值链需求——到底其要解决什么问题,并提供符合客户需求的解决方案。

五步重启客户“价值账户” 2018年03月15日

重启客户“价值账户”,让客户优先为你的产品和服务买单。

仅关注客户价值是不够的 2012年07月24日

在这个立体的商业生态中,生态中的任何利益相关者都可能为企业带来意想不到的综合价值。

三步重塑客户“微笑曲线” 2019年02月01日

面对商业竞争,为何竞争对手推出的产品和服务总能 “料事如神”般先人一步获取客户青睐,并保持市场上的持续领先?反观自己公司费时费力开发的产品和服务,客户就是不愿意买单?

如何为HR项目设立商业目标 2019年02月01日

要确保HR项目与公司的商业需求保持一致,关键在于做好五种需求分析和判定。

客户思维≠客户需求,一场实战案例算出了更多答案 2016年07月12日

不懂客户思维,战略转型和产品转型就都是空中楼阁。

数字技术是未来企业盈利的引擎 2015年06月09日

数字化企业战略贯穿企业所有经营环节,简化、优化企业的流程,重新打造企业内部、企业之间,以及业务模式等生态环境。从而更好的满足客户需求,创造新的收入增长点。

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