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共搜索到14110篇文章

同样是降价,为什么你就把客户谈崩了? 2019年05月14日

只有真正的把握节奏,深谙客户心理。才能在降价中真正的“降住”客户。

80%的业务员做着低端产品,我们该怎么寻求突破? 2018年12月25日

低端产品业务员感悟,找对了方向就等于成功了一半!

避免价格战的5大策略 2017年11月03日

如果不想成为企业间价格战的牺牲品,就得避免价格成为消费者权衡时考虑的唯一因素。

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

战胜自我 成就销售 2001年08月01日

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户,从失败中汲取教训,你肯定会有所收获。当然,如果能对潜在的客户进行密切跟踪,你成功的机会就越大。 再好的策略,如果不付诸行动也是毫...

企业员工心理危机紧急干预与防范 2010年11月18日

职场是否总与亚健康联系在一起?亚健康仅仅是疲倦体质弱吗?健康是什么?心理健康又是什么?心理亚健康呢?是不是到了该注意我们的心理亚健康的时候了?这种亚健康该如何防范?面对心理亚健康...

让客户做你的代言人 2009年03月06日

一流企业都采用客户体验管理(CEM)模式,以便更深入地了解客户对它们的看法以及确定客户看重的价值是什么。

你不知道的这些谈判里的心理学 2019年02月14日

我认为,谈判跟心理学密切相关,研究谈判也就是要研究心理学!

关系营销:老客户该如何维护 2012年12月10日

一个保留和维护客户的有效办法就是制造客户离开的障碍,使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。

如何在新市场拿下大客户? 2017年09月04日

想成为客户的备胎,这就需要一定的心理素质,要有打长期战的准备。有一句话叫“合久必分,分久必合”。机会肯定有,但时机...

向棘手客户推销 2003年10月08日

取得谨慎客户的信任;打开沉默客户的话匣;跟上高效客户的节奏;赢得强势客户的尊重。

如何找到你的关键客户? 2018年08月13日

你的战略方向能找到你的关键客户吗?

客户走向你的路上,铺满了“地 雷” 2016年05月29日

在客户与企业的互动过程中,有些行为值得注意。因为客户过去的经历会留下不愉快的印象,埋下“地 雷”,而这些行为可能会触发客户的联想,引发负面的情绪和感受。本文将告诉你如何发现并绕开...

从微表情看懂候选人?你需要懂点心理学! 2019年06月14日

论招聘中如何运用心理学理论解释、预测、进而影响候选人行为。

建立非价格客户忠诚 2001年03月01日

树立服务信誉是留住老客户与吸引新客户的最有效手段之一。信誉度越高,客户就越不会去关注价格因素。

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