客户的需求和痛点，是我们推广产品/服务的卖点。
群体中的个人会表现出明显的从众心理。作为营销顶层设计的你得抓准那个“从众心理”！
如果说用户的痛点是“问题”，那么优秀的产品就是“答案”。然而我们经常会拿着“答案”去找 “问题”。
INSEAD教授兰根和印度民营教育机构Educomp Solutions的创办人普拉卡什均指出，企业家寻找创业良机应从社会‘痛点’着手。
当我们还在利用几十年前的营销模式的时候，为什么不考虑模式的互联网+？我们给客户宣传各种技术优势，为什么自身反而不识庐山真面目呢。
价值主张解决了客户的痛点，或者满足了客户的需求。
对于供应链端来说，潜在客户在哪里，工厂就愿意去哪里，愿意去尝试新的工具、平台服务。
精准把握消费者的痛点，针对痛点打造“万人迷”产品，这大概是所有的公司都孜孜以求的一件事情。可是，又有几家公司能真正做到了呢？试看酷能量科技公司的实用方法。
华为的解决方案营销能力被分解为五环十四招。
用这四把尺子卡一卡你的组织，也许会吓你一大跳，原来自己是如此虚假的客户导向！心惊之后就赶快行动吧，答案与努力方向也尽在这四个标准中。
|
