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越做越发现,原来我才是外贸里面的另类,因为我总是在做别人不做的事情!

客户取舍之道 2004年05月08日

一靠数据,分析未来购买模式。二靠判断,预测客户动态变化。

对客户进行价值细分 2003年08月01日

发现最有价值的客户,然后满足他们的需求。

客户给你钱越多,就越信任你,越信任你就会给你更多的钱。

“全员客户服务”、“以客户为轴心”,做起来似乎无从下手,该从何做起?

华为的解决方案营销能力被分解为五环十四招。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

与客户一见钟情 2005年12月16日

销售工作是当今社会中最刺激的行业之一,只有在合适的时间做合适的事情,成功才会到来。探险家并不是每一次都能成功,销售人员也一样。与客户交流前销售新人应该做好的两个准备。。。

奖励忠于企业的老客户,还是在营销上砸钱拉拢新客户?这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

让客户做你的代言人 2009年03月06日

一流企业都采用客户体验管理(CEM)模式,以便更深入地了解客户对它们的看法以及确定客户看重的价值是什么。

 
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