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外贸人价格谈判的三大法则 2019年12月02日

外贸人价格谈判的三大法则

如何拿出一份打动客户的报价?如何应对客户的砍价?

调整阶段买房如何砍价 2008年12月08日

市场处于调整阶段,对购房者来说更为有利,因此此时购房勿忘砍价。当然,在现阶段砍价一定要结合当前市场最新的变化,这样才能做到有的放矢,并增加砍价成功的概率。

案例 | 老生常谈,客户总说价格贵 2019年01月14日

案例 | 老生常谈,客户总说价格贵

讨价还价,是万年不变的主题。每次客户讨价还价,我总觉得在和他下一盘棋,是一场心理上的博弈。

生存危机!如何才能正确的处理客户间的异议? 2019年04月22日

生存危机!如何才能正确的处理客户间的异议?

异议处置之所以难,并不一定是因为真的没有证据材料勇气来说服客户(当然,有相当一部分销售人员的确没有),而是因为这个...

那些年,我们丢过的客户 2015年02月27日

“全员客户服务”、“以客户为轴心”,做起来似乎无从下手,该从何做起?

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

做到这点,还用怕客户转单? 2019年09月09日

做到这点,还用怕客户转单?

如何才能真正做到用户思维?

变客户为盟友 2005年01月04日

与其为取悦而降价,不如为双赢而结盟。

新老客户,该惩罚还是该奖励? 2014年11月24日

奖励忠于企业的老客户,还是在营销上砸钱拉拢新客户?这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

让客户做你的代言人 2009年03月06日

一流企业都采用客户体验管理(CEM)模式,以便更深入地了解客户对它们的看法以及确定客户看重的价值是什么。

每一个客户都是神圣的 2014年12月31日

考虑到赢取新客户的高昂成本,维持现有的优质客户变得再重要不过。而维持客户的关键就是要让每一个客户真正感觉到被理解和被重视。

不是所有的客户你都可以慢慢磨,这三点你要注意了! 2019年01月18日

不是所有的客户你都可以慢慢磨,这三点你要注意了!

谈判陷入僵局,你竟然还在和客户慢慢磨?

向棘手客户推销 2003年10月08日

取得谨慎客户的信任;打开沉默客户的话匣;跟上高效客户的节奏;赢得强势客户的尊重。

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