创建一个成功的客户价值主张需要直觉和经验，但如果能采用井然有序的流程，成功概率就会提高。

迎着新时代，在系统论和客户价值管理理论的指引下，这项管理实践将推动企业以全面的视角开创高端价值的明天。

在其国际化的三个阶段，这家智能控制公司梯次打造关键能力，逐级实现客户价值。

在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。

不是所有的客户都能为你带来价值，Optimize.com网站提供了确定客户价值的步骤：

创造价值很重要，但将创造的价值传递给客户更重要。要确定价值传递中的问题，不应只看表征，更要深入根本。

用竞争力价值指数CVI，找到企业自身的价值，实现客户的价值。

奖励忠于企业的老客户，还是在营销上砸钱拉拢新客户？这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

发现最有价值的客户，然后满足他们的需求。

当企业打造好了员工到企业的价值链，必将带来较好的经营效益，有助于实现股东的满意和员工的回报。

这里所说的 “它”是指公司采用的“由外而内”（outside in）的战略，这种战略要求公司在制订企业战略的时候就要立足于市场，而不是以先问自己以现有的资源能做什么的方式而束缚自己的手脚。