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客户价值主张分析

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同质化竞争必将长期存在,那些幻想着在某一个领域能做到用差异化战胜对手,而且还赚到了钱的,都是不肯面对现实的童话故事段子手。

创建一个成功的客户价值主张需要直觉和经验,但如果能采用井然有序的流程,成功概率就会提高。

迎着新时代,在系统论和客户价值管理理论的指引下,这项管理实践将推动企业以全面的视角开创高端价值的明天。

找出价值传递的漏洞 2002年10月20日

创造价值很重要,但将创造的价值传递给客户更重要。要确定价值传递中的问题,不应只看表征,更要深入根本。

在其国际化的三个阶段,这家智能控制公司梯次打造关键能力,逐级实现客户价值。

商业模式进化论 2017年03月31日

一个商业模式由四种要素构成:客户价值主张、资源、流程和赢利模式。

奖励忠于企业的老客户,还是在营销上砸钱拉拢新客户?这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

发现企业竞争力价值 2007年11月15日

用竞争力价值指数CVI,找到企业自身的价值,实现客户的价值。

确定客户价值五步骤 2003年07月29日

不是所有的客户都能为你带来价值,Optimize.com网站提供了确定客户价值的步骤:

在这个意义上,价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。

 
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