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向客户高层销售,最忌让他觉得你在推销 2017年08月02日

向客户高层销售,最忌让他觉得你在推销

费尽心机走对方高管上层路线的销售方式是否值得?弄明白这一点,对于销售来说至关重要。

迈瑞:领导力发展三步曲 2013年07月01日

从迈瑞管理学院落地的那一天起,迈瑞人正式将领导力的基因注入自己的血液。第一,统一领导力语言和搭建领导力框架;第二,针对不同层次的管理人才定制不同的领导力发展计划;第三,对并购公司...

德勤打造全球化技能 2003年04月30日

德勤制定了一个全球职业发展计划,然后把这一计划推销给候选者及经理人。

张建:爱泼冷水的热心创业导师 2017年11月12日

张建:爱泼冷水的热心创业导师

"636"这个数字,对于每个参与到浦东新区企业家创新领导力发展计划的人来说,都是一个值得纪念和记住的数字。它不仅代表着从...

《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式发布 2019年02月19日

对粤港澳大湾区的战略定位、发展目标和空间布局等作了全面规划。

百度:让客户变盟友 2013年05月13日

比起做单纯地“服务提供商”,与客户建立更稳定合作关系,让客户主动参与到产品的设计和建设中,能够让平台效应最大化,并促进产品的创新。

新老客户,该惩罚还是该奖励? 2014年11月24日

奖励忠于企业的老客户,还是在营销上砸钱拉拢新客户?这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

修复破损的销售链 2008年12月24日

让每个销售人员有首席执行官的头脑:制订业务计划并运用大量数据,调动所有员工达成目标。

客户变心了,我该怎么办? 2015年12月31日

搞清楚谁在蚕食你的市场份额,有哪些催化剂事件在“引导”客户离你而去,然后全面制定反攻计划。

口碑营销实话实说 2010年08月24日

就企业吸引新客户而言,客户推荐计划的确是一种在经济效益上颇具吸引力的方式。

先留住人,再发展人和吸引人 2004年10月29日

现有员工是最大财富,留住他们。提供培训计划与发展机会,培养他们。

周春生:共享计划要考虑自身利益 2009年08月25日

们既要关心国际舆论,也不要被其左右,中国所采取的一切措施,在符合国际法和国际惯例情况之下,应该考虑中国自身的需要。但是假如我们实施比较成功的话,可能会强化中国会发展中国家的影响。

绿色的终极是可持续发展 2012年11月06日

绿色战略不仅指节能、环保,它的深层意义在于追求可持续发展。

做客户首选销售团队 2009年01月07日

有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售(Tier-Level Selling)这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户,尤其能提高公司客户...

建立继任计划 2000年01月01日

不要等有了职位空缺才考虑该提升谁。有计划地建设一个继任计划可以确保一批高素质的人及时补充到重要的岗位上。

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