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客户订货量低于起订量,价格怎么谈? 2020年03月10日

目的不在订单,把客户变为核心客户才是重点。​

客户为你带来利润吗? 2000年09月01日

客户服务有时会得不偿失,如何掌握精确的客户成本费用?

设再订货点,还是安全库存+预测? 2019年05月28日

如何让供应链更有效?

客户变心了,我该怎么办? 2015年12月31日

搞清楚谁在蚕食你的市场份额,有哪些催化剂事件在“引导”客户离你而去,然后全面制定反攻计划。

什么都谈好,却没下文的客户,问题究竟出在哪? 2019年07月11日

和客户谈判,主动出击,是很有必要的。

向客户发射“体验”之丘比特箭 2018年08月01日

很多企业都喜欢回头客,但并不是每个领导者都能意识到,从流程、企业文化等方面着力提升客户体验,才能换来客户的更多订单。

了解客户五要素 2008年12月27日

你可能认为自己从事销售工作,对客户情况已经知道得很多了。但是如果你真正开始收集信息,你就会惊讶地发现还有那么多你不知道的事,比如客户的组织结构等等。

限制客户范围,提高经营效率 2000年12月01日

只有清楚地限定你的客户群,才能高效率地利用标准化供应链管理流程降低成本,赢得生存和发展空间。

过度贴近客户弊大于利 2001年11月01日

在生意场上广交朋友是件好事。但是决不能把友谊与商务关系混为一谈, 让友情影响到商务关系。

无须服务所有的客户 2001年12月01日

一些客户值得我们花时间和精力来为其服务;但另一些并不值得,特别是那些 不忠实的客户。所以应该重新考虑对待那些你无须服务的客户的方式。

终端配送企业的客户服务管理新体验 2010年11月25日

服务利润链是表明利润、顾客、员工、企业四者之间关系并由若干链环组成的链。

奇葩客户也需要管理 2018年05月16日

奇葩的客户也是需要管理的。海底捞、大疆和ofo共享单车都吃过这方面的亏。

做客户首选销售团队 2009年01月07日

有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售(Tier-Level Selling)这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户,尤其能提高公司客户...

别弄丢了你的潜在客户 2015年01月29日

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”,而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”,那么这个公司就别指望赚钱了。

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