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增值服务赢得客户订单 2013年11月27日

浙江贝拉乔家居有限公司的总理刘斌先生在“智胜未来出口系列论坛”杭州站,分享了他应对外贸变局的真知灼见。

供应商如何赢得客户订单 2013年08月22日

质量保证公司Sofeast Ltd创始人Renaud Anjoran在“智胜未来出口系列论坛”,分享了如何让制造商、贸易商获得订单的真知灼见。

变订单为现金 2003年10月05日

如何缩短将客户订单转化为现金的时间?改善收款流程、外包、技术协助均为有效策略。

海外扩张,该怎么做? 2015年08月14日

通过设立销售代表处,更多更好地获取海外客户订单,是非常合理的选择,同时,销售代表处设立成本较低,几个人就可以搞定,不像设厂、并购、设研发中心等那么劳师动众,自然成为企业出海的首选。

中国式创新的新趋势 2014年01月24日

一如我们过去的判断,中国的创新模式和企业的创新突破形式,可能与欧美企业有很大的差异。中国更愿意直接从研发(一般基于已落实的客户订单)跳到制造和出货。因为绕过西方创新的传统流程—“...

如何更好的从目标客户中获取信息 2011年12月12日

通过提问,你就能够对目标客户有更深入的了解,并且比你的竞争对手获得更多有价值的信息。

员工价值观认同是关键 2013年12月11日

中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?上海磁建实业有限公司总经理闫向领先生在“智胜未...

大客户销售与管理——如何促成订单? 2010年08月30日

想要促成订单,是每个销售人员,每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力,向客户提供专业服务,真正帮客户解决问题,为客户创造价值,取得客户信任。

竞争对手那么多,为什么客户偏要找你下订单? 2019年01月31日

客户会权衡,失掉订单,失掉客户和少赚几十美元哪个更合算!

向客户发射“体验”之丘比特箭 2018年08月01日

很多企业都喜欢回头客,但并不是每个领导者都能意识到,从流程、企业文化等方面着力提升客户体验,才能换来客户的更多订单。

用五维模型智取大订单 2013年03月08日

五维模型的作用就在于通过对客户组织结构和采购者的分析,清晰描绘出大订单销售的作战地图。

不要歧视小订单 2002年07月01日

小订单背后存在众多机会。抓住一次,也许就能跨上新的台阶,如果失去一次, 可能永远无法实现飞跃。

订单萎缩,如何解决才能实现业务增长? 2018年07月17日

在开拓国外客户时,每年都会有类似于被其他工厂截单,或是客人自身的原因而造成的订单萎缩,这个问题应该如何解决才能在原有的业务基础上做增长?

赢取有利可图的订单 2008年08月13日

顾问式销售方案加先进的定价方案,帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

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