浙江贝拉乔家居有限公司的总理刘斌先生在“智胜未来出口系列论坛”杭州站，分享了他应对外贸变局的真知灼见。

质量保证公司Sofeast Ltd创始人Renaud Anjoran在“智胜未来出口系列论坛”，分享了如何让制造商、贸易商获得订单的真知灼见。

如何缩短将客户订单转化为现金的时间？改善收款流程、外包、技术协助均为有效策略。

一如我们过去的判断，中国的创新模式和企业的创新突破形式，可能与欧美企业有很大的差异。中国更愿意直接从研发（一般基于已落实的客户订单）跳到制造和出货。因为绕过西方创新的传统流程—“...

通过设立销售代表处，更多更好地获取海外客户订单，是非常合理的选择，同时，销售代表处设立成本较低，几个人就可以搞定，不像设厂、并购、设研发中心等那么劳师动众，自然成为企业出海的首选。

通过提问，你就能够对目标客户有更深入的了解，并且比你的竞争对手获得更多有价值的信息。

中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？上海磁建实业有限公司总经理闫向领先生在“智胜未...

想要促成订单，是每个销售人员，每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力，向客户提供专业服务，真正帮客户解决问题，为客户创造价值，取得客户信任。

客户会权衡，失掉订单，失掉客户和少赚几十美元哪个更合算！

很多企业都喜欢回头客，但并不是每个领导者都能意识到，从流程、企业文化等方面着力提升客户体验，才能换来客户的更多订单。

五维模型的作用就在于通过对客户组织结构和采购者的分析，清晰描绘出大订单销售的作战地图。

小订单背后存在众多机会。抓住一次，也许就能跨上新的台阶，如果失去一次， 可能永远无法实现飞跃。

在开拓国外客户时，每年都会有类似于被其他工厂截单，或是客人自身的原因而造成的订单萎缩，这个问题应该如何解决才能在原有的业务基础上做增长？