你向客户推销产品的时候，他们往往一开始就让你亮出价格，甚至反对你的报价，而不顾产品能给他们带去多大的功能价值。你该怎么办？

当客户要求得到报价、提案或者只是简单地得到更多信息时，你能做出怎样的反馈？以下是提高你的反馈速度和准确率的五种实用方法。

越做越发现，原来我才是外贸里面的另类，因为我总是在做别人不做的事情！

较低的报价也许能使你获得难得的合同，但是你真的乐意在低价的泥潭中垂死挣扎吗？

给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。

报价的关键是：报出客户价值。

一次拓展海外新客户的完全记录， 一段令人荡气回肠的国际贸易经。

奖励忠于企业的老客户，还是在营销上砸钱拉拢新客户？这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

工厂报美金价，常见的有三种方式：赚利润也赚退税、只赚退税、只赚利润。今年年会上我提到，应对美国加征关税，中国出口商能做的几种应对策略。其中我们业务中能做的最简单，也最不起眼的，就...

客户会权衡，失掉订单，失掉客户和少赚几十美元哪个更合算！