只要切入点找准、方法用对，你客户拜访工作并非想象中那样棘手。

首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。

当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你绝对必须避免的。

简单的由人员去拜访客户的效率太低，成单量不高，该如改进呢？

这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。

　大客户销售，大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里，20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁，这4%的黄金客户如何进行管理，如何提升客户价值，是每位营销...

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户，从失败中汲取教训，你肯定会有所收获。当然，如果能对潜在的客户进行密切跟踪，你成功的机会就越大。 再好的策略，如果不付诸行动也是毫...

通过在一对一的陪同拜访中建立的联系，领导者能了解到关于特定销售代表优缺点的第一手信息，有助于对该销售代表的管理。

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

通过提供教育、建立互信和适当娱乐，研讨会在开发客户上大有可为。

陌生电话拜访是使潜在客户了解产品和服务提供来源的信息渠道。掌握如何正确地传递信息是陌生电话拜访的关键所在。

奖励忠于企业的老客户，还是在营销上砸钱拉拢新客户？这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。