销售部与财务部的配合，需要有一个双方都认同的“游戏规则”。

在许多企业管理人员看来，销售部的职责就是销售，除了开拓市场、增加销售外，其它任何事情就别来干扰销售人员了，销售人员在企业内部是“上帝”，一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事，还...

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

从非销售部门到亲身做销售，再到成为销售的领导，徐勇刚的职场经历就是一部“理解销售”的简史。

奥运和世博的巨大商机推动京沪两地豪华酒店的快速发展，国际酒店巨头在华角力的加剧，也预示着国内酒店行业的品牌建设空间遭到进一步挤压。

把员工作为绅士淑女一般对待，上海波特曼丽嘉酒店享受丰厚回报。

单体酒店没有酒店集团的充足资源，只能凭借自身的灵活性，一点一滴去积累。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

中国的经济型酒店行业正在经历整合阶段。两年前，通过首次公开上市（IPO）、风险投资和银行贷款等种种渠道，使得行业的资金无比充足，同时也造成资产价值水涨船高的局面。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

带头向前冲的销售经理也要不时回过头看看自己的兵。