企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队，还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。
如果要使销售收入翻一倍，企业需要以供应链哪个环节为中心？供应链哪个环节会拉企业的后腿？改善哪个环节贡献的潜力最大？
“巴诺书店可以通过出|售电子书库中的资源来赚取收入，而无需操心其硬件业务，因为硬件业务并不是很适合巴诺书店，”
把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。
要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。
宝钢集团今年全年销售收入将突破1,100亿元，约折合132.5亿美元，比去年“世界500强”末位企业的100亿美元销售额多出30多亿美元。
将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。
高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金
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