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从“销售”转向“营销”,出口企业至少面对五大挑战。 首届“出口营销管理课程”,助你领悟解决之道

扼住回收款的咽喉 1999年08月01日

怎样才能做到有效回收债款?任何问题总有解决之道,本文虽不能提供立竿见影的灵丹妙药,但或许能使这个问题界定得更清楚些,并启发大家的思路。

由于高科技供应链日趋复杂,管理的难度随之加大。原始设备制造商 (OEM)、供应商和零售商之间通力协作正是解决之道

战胜自我 成就销售 2001年08月01日

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户,从失败中汲取教训,你肯定会有所收获。当然,如果能对潜在的客户进行密切跟踪,你成功的机会就越大。 再好的策略,如果不付诸行动也是毫无用处。与潜在客户的接触、询问恰当的问题、演示解决方案并征求对方意见,才能赢得订单。成功取决于你和那些愿意并有能力购买的客户接触的频率。 本文剖析销售队伍在销售活动中胆怯心理的几种表现,并提出解决之道,使他们能够战胜自我,清除心理和行为障碍,最终赢得客户和订单。

中国公司CEO在商业模式方面的挑战主要有哪些?CEO们需要发展哪些关键能力素质?CEO教练如何扮演好自己的角色?

和老总接触时总是觉得胆怯,怎么办?解决之道:充分了解老板的风格,并事先做好准备。

有用,是永远的王道 2017年09月27日

有用,就会被看重,没有用,就会随时被人替代,甚至没有任何商量的余地,这是一条再简单不过的法则了。

当企业定位于一个解决方案的提供者,企业就极有可能为客户创造更多的价值,自己也获取更多的利润。

小企业的CRM之道 2006年10月16日

掌握CRM的特点和公司的需求,找到合适的技术解决方案。

“中庸”正解:中庸之道,今人称为平衡。关键是找出矛盾的平衡点,追求适量、守度、得当,不偏不倚为宜,越位和缺位都不合适。中庸之道是一种稳健的思想,不是颓废的,而是积极的。

 
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