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杰克·特劳特

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杰克·特劳特论定位 2004年08月04日

要玩好定位的游戏,你必须理解字意,必须理解人,必须对变化持谨慎态度…

请记住定位的一条重要法则是:没有事实,只有认知。

市场增长时,竞争并非如此激烈。换句话说:水涨船亦高。那么,水位下降时,你的生意从何而来?

定位营销 2006年11月08日

定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。

正视商业现实,创新商业模式,实现企业转型。
《转型》,(美)拉里·博西迪、拉姆·查兰合著,中信出版社,2005年1月出版,29.0元人民币

如果定位战略可以用来营销产品,那它可不可以用来推销你自己呢?当然可以。

商业人士觉得使用这些华丽的辞藻会让他们看上去机智、复杂和重要。其实这让人无法理解。

多年来,“简单”从来没有表扬之意。“头脑简单”的意义完全是负面的,它的意思是你笨、容易被骗或低能。难怪人们害怕简单。

简单的概念往往是显而易见的概念,因为它们往往趋近于真理。但是人们不相信他们的直觉。

特劳特访谈 2011年09月19日

《世界经理人》杂志在北京谒见了特劳特。这位老者用近2个小时的时间向我们揭示了定位理论的真谛。

 
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