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公司大了,供应链计划不应该兼职工作 2015年07月03日

虽说计划是供应链的引擎,驱动采购、生产运营和物流配送等执行职能,但在很多企业,计划由执行部门兼职,并没有独立的计划职能。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

【案例】谁的预测更准?销售还是计划? 2019年03月25日

【案例】谁的预测更准?销售还是计划?

企业常见的挑战是胡子眉毛一把抓,管理方法上缺乏差异化。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

为什么销售技巧很重要 2012年02月03日

如果你还犹豫是否做销售工作,可能是因为你缺少成功所需要的技能。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

一文讲透中小企业销售的七困六法 2019年06月12日

一文讲透中小企业销售的七困六法

中小企业发展到一定程度,就会遇到销售的困局,能否在困局中成功突围,不是做大做小的问题,而是生与死的问题,需要管理者...

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

突破四大销售压力点 2007年11月26日

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程,决定销售的成败。

借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

反思销售队伍的角色 2000年07月01日

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起,均在改变销售流程,并促使企业反思在什么时候,以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率,向顾客提供价值。

谁是销售? 2012年07月30日

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家...

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

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