虽说计划是供应链的引擎，驱动采购、生产运营和物流配送等执行职能，但在很多企业，计划由执行部门兼职，并没有独立的计划职能。
把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。
预测只是销售的兼职。
企业常见的挑战是胡子眉毛一把抓，管理方法上缺乏差异化。
招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。
如果你还犹豫是否做销售工作，可能是因为你缺少成功所需要的技能。
全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。
销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。
在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。
如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。
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