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价格定位

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叶国富希望能将无印良品和优衣库合二为一,快速复制日本十元店的模式。

在大量招商前,企业最好要打造样板市场,提炼营销模式,以便招商后能迅速复制模式。

如果问中国第一烤鸭是什么?全聚德一定会当仁不让,这家成立1864年的烤鸭店,是中国少有的餐饮百年老店,甚至于全聚德烤鸭成为了从建国开始国家国宴上的必备菜肴,然而154岁的全聚德似乎已经显出了疲态,从烤鸭之王跌落神坛的全聚德到底做错了什么?

似乎营销中一切术语都可以跟“定位”这两个字组合在一起,形成一个新的概念。但真正的定位是什么?

定位营销 2006年11月08日

定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。

比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。

消费者定位与产品定位图中已作详细说明,价格、市场、广告定位同样重要并直接影响销售。

竞争对手在实施价格调整策略之前,一般都要经过长时间的深思得失,仔细权衡调价的利害,但是,一旦调价成为现实,则这个过程相当迅速,并且在调价之前大多要采取保密措施以保证发动价格竞争的突然性。

“行外的看热闹,行内的看门道”,定位果真能成为企业在营销管理上的“罗盘”吗?

请记住定位的一条重要法则是:没有事实,只有认知。

 
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