定价方案要想成功，关键在于每个参与者的职责要明晰。计算定价和实施定价应当是两个单独的任务
一个主动且成功的定价策略往往能帮助企业提升利润，企业的定价能力也是保护自身利润的关键。
一般意义的定价与战略定价的差别在于前者是被动应对市场，后者是主动管理市场。采用主动定价技巧，使用包含六个步骤的定价清单，企业就能在让公司利润实现最大化的同时，让顾客价值也实现最大化。
那些管理良好的企业已经认识到定价在推动业绩增长上发挥的关键作用。一个支撑卓越定价的基础架构是实现其潜力的关键所在。
根据西蒙顾和管理咨询公司的经验和研究，驱动可持续性利润增长的定价杠杆有两类，一是产品层面，二是客户层面。
你的公司开发出了一种新产品，你认为这个产品会是个“赢家”，而且公司在产品的研发以及竞争分析和广告策划上面已经投入了很多金钱。但是，你可能忽略了这样一个关键因素：你给这个产品定什么价格呢？
公司的目标决定定价的战略性目标，成本、客户、竞争和渠道是定价的依据。
获得市场的垄断地位进而取得垄断定价的权力，并获取垄断利润，是绝大多数企业经营者的梦想。但是，并不是所有的垄断定价都能实现企业的利润最大化。
对营销人员付出的劳动进行合理定价，形成多方满意的绩效考核分配体系。
中国企业往往未将定价战略作为主要管理议题来讨论，管理层没有就定价提供清晰的指导，定价的职责分配不够清晰，导致定价未进行系统管理。
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