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机海战术

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销售员越多越好吗? 2016年06月08日

产能过剩,消费低迷,竞争激烈,直接导致各行各业的产品难卖!心急火燎的企业老板们往往采用加人加指标的高压政策,希望迅速提高销售业绩以摆脱困境。然而这种人海战术真的能奏效吗?

互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落,使得传统的营销方式也不得不随之改变。在互联网浪潮之下,小米的互联网营销浪头非常凶猛,不仅颠覆了传统手机营销规则,更催化了国产手机品牌们的互联网转型,使得手机行业成为互联网营销最热闹、最深刻、最前沿、最多元的领域。

销售七、八亿只手机和销售七、八百只手机完全不是一个概念,若是管理不到位,它们随时能把整个电子产业链逼疯,但苹果正是通过一些巧妙且实在的技巧,维持着这种似乎要崩溃,但永远不会崩溃的平衡。

在中国智能手机市场连续两年下滑背景下,联想增长做对了什么?

一向标榜“手机中的战斗机”的波导,缘何沦落到靠变卖家产度日?一方面是因为国产手机面临日益恶化的市场环境;另一方面是波导内部日积月累的管理沉疴。

国产手机要挑战三星和苹果,不仅仅销量要顶上去,价格同样也要冲上去,得让消费者感觉你跟他们在一个档次才行。

代表实践:分众传媒保住蓝海的方式。 

面对《蓝海战略》受到的误解、批评和质疑,钱·金夫妇在网站上做出了集中答复。

问世十年,蓝海思想在企业界得到热烈反响的同时,也出现一些理解偏差。

 
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