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面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误 2019年02月01日

面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误

在面对棘手的客户时,坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。

讨价还价的窍门 2010年08月23日

讨价还价谈什么?就是在权力、信息、时间三要素上忽悠。

三大战略、十大战术提高企业竞争优势 2013年04月18日

后危机时代,中国制造业供应商们应如何提高竞争力以满足日益挑剔的买家们?Restaurant Services,Inc.(RSI)的运营总监Frank Kautzman先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站的现场,提出了提...

讨价还价不是谈判 2014年10月11日

“小采购”没有谈判,只有讨价还价:一方面,他们缺乏谈判的技巧;另一方面,他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

不让客户还价的秘诀——多重报价 2007年08月28日

给出多重报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。

案例 | 老生常谈,客户总说价格贵 2019年01月14日

案例 | 老生常谈,客户总说价格贵

讨价还价,是万年不变的主题。每次客户讨价还价,我总觉得在和他下一盘棋,是一场心理上的博弈。

从瓜子到车好多的进化:算小账谋大局 2019年09月24日

互联网行业创新多、变化快,杨浩涌在进入一个赛道的时候,总是喜欢用终局思维考虑当下战略战术。

销售员越多越好吗? 2016年06月08日

产能过剩,消费低迷,竞争激烈,直接导致各行各业的产品难卖!心急火燎的企业老板们往往采用加人加指标的高压政策,希望迅速提高销售业绩以摆脱困境。然而这种人海战术真的能奏效吗?

李论VC战术新打法:关键时刻有节奏感 VC五年被众筹替代 2015年05月22日

眼下国内VC行业的作战方法,还在效仿三四十年前美国人发明的打法。李论相信,在五年以内VC的战术将被变革掉,被众筹众包等替代。

头部厂商露“獠牙” 机海战术“分食”Others 2019年06月27日

谁能想到,“神仙打架烦人遭殃”,那些手机销量榜单上的“Others”,将会因此消失得越来越快。

国外彩电“反攻战”开打? 2003年08月11日

看来,当一个注重消费体验的个性化彩电消费时代来临时,曾以价格战和营销战大败国外这些国外竞争者的国内彩电企业,该是重估彼此地位和战略战术的时候了。

苹果的价格诱饵:你上钩了吗? 2010年09月10日

乔布斯可称为善用价格战术的大师级人物,他成功的利用价格诱饵、参考价格、价格捆 绑等策略使消费者觉得花高价买他那些铝做的小玩意儿也相当划算。

像小孩一样谈判(下) 2007年10月12日

用小孩讨价还价的技巧,做生意场上的谈判高手。

新兴营销玩法下,品牌经理真的要退出历史舞台了吗? 2019年08月31日

新兴营销玩法下,品牌经理真的要退出历史舞台了吗?

品牌是战略,而新兴营销玩法是战术。优秀的品牌人应该拥有战略思维,善用战术武器。

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