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还价战术

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在面对棘手的客户时,坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。

讨价还价的窍门 2010年08月23日

讨价还价谈什么?就是在权力、信息、时间三要素上忽悠。

后危机时代,中国制造业供应商们应如何提高竞争力以满足日益挑剔的买家们?Restaurant Services,Inc.(RSI)的运营总监Frank Kautzman先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站的现场,提出了提高企业提高竞争优势的三大战略,十大战术。

讨价还价不是谈判 2014年10月11日

“小采购”没有谈判,只有讨价还价:一方面,他们缺乏谈判的技巧;另一方面,他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

给出多重报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。

讨价还价,是万年不变的主题。每次客户讨价还价,我总觉得在和他下一盘棋,是一场心理上的博弈。

销售员越多越好吗? 2016年06月08日

产能过剩,消费低迷,竞争激烈,直接导致各行各业的产品难卖!心急火燎的企业老板们往往采用加人加指标的高压政策,希望迅速提高销售业绩以摆脱困境。然而这种人海战术真的能奏效吗?

眼下国内VC行业的作战方法,还在效仿三四十年前美国人发明的打法。李论相信,在五年以内VC的战术将被变革掉,被众筹众包等替代。

乔布斯可称为善用价格战术的大师级人物,他成功的利用价格诱饵、参考价格、价格捆 绑等策略使消费者觉得花高价买他那些铝做的小玩意儿也相当划算。

看来,当一个注重消费体验的个性化彩电消费时代来临时,曾以价格战和营销战大败国外这些国外竞争者的国内彩电企业,该是重估彼此地位和战略战术的时候了。

 
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