在面对棘手的客户时，坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。
讨价还价谈什么？就是在权力、信息、时间三要素上忽悠。
后危机时代，中国制造业供应商们应如何提高竞争力以满足日益挑剔的买家们？Restaurant Services，Inc.（RSI）的运营总监Frank Kautzman先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站的现场，提出了提高企业提高竞争优势的三大战略，十大战术。
“小采购”没有谈判，只有讨价还价：一方面，他们缺乏谈判的技巧；另一方面，他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。
给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。
讨价还价，是万年不变的主题。每次客户讨价还价，我总觉得在和他下一盘棋，是一场心理上的博弈。
产能过剩，消费低迷，竞争激烈，直接导致各行各业的产品难卖！心急火燎的企业老板们往往采用加人加指标的高压政策，希望迅速提高销售业绩以摆脱困境。然而这种人海战术真的能奏效吗？
眼下国内VC行业的作战方法，还在效仿三四十年前美国人发明的打法。李论相信，在五年以内VC的战术将被变革掉，被众筹众包等替代。
乔布斯可称为善用价格战术的大师级人物，他成功的利用价格诱饵、参考价格、价格捆 绑等策略使消费者觉得花高价买他那些铝做的小玩意儿也相当划算。
看来，当一个注重消费体验的个性化彩电消费时代来临时，曾以价格战和营销战大败国外这些国外竞争者的国内彩电企业，该是重估彼此地位和战略战术的时候了。
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